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[转载]做律师有个不好的就是,不管你多有名多有钱,只要哪天你不做了,你的积累也就没有了

    文/谢长宇

    法律专业市场全面商业化,大概只是时间的问题了
  ----------致关心我的朋友们
  
  最近发了些博客,引得一些朋友关心,我谢谢了。
  做一个律师,和经营一个事务所,大概是两回事。
  
  做律师,做好业务,服务好客户,研究透彻一个行当的,日积月累,总会积累一批客户,总会在一个行当里成为专家。借这个专家的名,你可以赚钱,可以赚名,可以名利双收。但做律师有个不好的就是,不管你多有名多有钱,只要哪天你不做了,你的积累也就没有了。现在很多律师也没有社保,即使交,那事务所也不会帮你贴一分钱。一年交上万给社保局,心里也痛,心想那还不如存银行实在。
  所以,我认得的一些律师会考虑各种方式保全自己在做律师时赚的钱。买股票,买房子,投资其它行业。总之,目的只是为了如果哪天不想做了,还有些小保障而已。大部分律师在执业生涯里不会积累到多少钱财,比工薪阶层略微好一些些罢了,但承担的风险,受到的委屈,内心良知的煎熬与折磨要远远大于任何一个职业。深圳做过一个调查,说75%的律师收入低于30万。46%的律师收入低于10万。在深圳,30万大概买不了一个厕所,10万块钱勉强过活,但这个就是现实。
  起身低微的律师现在很难在行业中出头,源于资源的垄断。十多年前,能够考到一个律师,那是一件很让人兴奋和可以产生联想的事情。而现在如果考上一个司法资格,我看很多人还是要仔细掂量是否马上执业。环境已经变了,在“拼爸”的时代里,律师行业不能幸免。所以,我看一些年青的律师买我的书,以我为榜样,让他们温良恭俭让,我现在开始怀疑,我是不是误导了他们。在博出位的时代里,在不需要良知的时代里,我宁愿这些年青的律师似狼似虎,也不能谦恭儒雅。先在行业里搞一块地盘再说吧!
  做诉讼,是不是有出路?看了斯伟江、杨学林的辩词,确实是千古一辩。史笔如铁,也会记载这两篇雄文。问题是,斯伟江只有一个。我们做诉讼,不管刑事民事,仍然会要面对各种的非法律因素的干扰,不折腾就要输官司。法学家说司法是门艺术,其实律师说,司法就是门走关系的艺术。当我们精通这门艺术的时候,也就是彻底被逼良为娼的时候了。
  这大概就是我对做律师的一些新的想法。
  经营一个律师事务所现在与以前也大不相同了。在低成本时代里,律师事务所以合伙为主,合伙人分摊事务所的费用,自己管自己,多赚多得。事务所其实是不赚钱的,只是合伙人的一个执业平台,其实就是个体户联合办公。而最近几年,商业资本开始进入到行业中来,出现了很多超级庞大的律师事务所。为什么这么说,因为凭几个律师赚钱,哪里能够支持得起那么豪华的装修,那么庞大的全国布局,一个机构动不动投资上千万,几百万。这些资本进入后,纯粹运用商业化的运营模式(是律师行业的特许经营模式),包括雇佣律师,品牌运营,政府公关,公共捐赠,团队服务。这对传统的作坊式律师事务所的市场,是个巨大的冲击。高端的客户,会奔着这些庞大的事务所去,因为那里能够得到更有质量保障的服务。这种方式经营事务所,能够放大业务收益,压制中小事务所的竞争。地方品牌争不过全国品牌,全国品牌,打不过国际品牌,法律专业市场全面商业化,大概只是时间的问题了。我经营一个小规模的所,10来个执业律师,局促一隅能够苟安而已,想要竞争高端业务,门都没有,守着现有的业务,迟早会被大所竞争拿走。在资本说话的时代里,能够被商业资本收编,倒能够给自己,给一起创业这么多年的兄弟姐妹们找一条出路。放弃辛辛苦苦几年的经营,当然很煎熬,但两害相权取其轻,还是值得一试的。
  
  这大概是这几年的一个心得吧。奉献给关心我的朋友们。


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